初創(chuàng )企業(yè)如何玩轉低成本營(yíng)銷(xiāo)
2016-07-09 15:53

低成本不是零成本 今天我跟大家分享的主題是《如何玩轉低成本營(yíng)銷(xiāo)》,首先我想強調的是低成本不是零成本,大家都希望花小錢(qián)辦大事,微信群里也經(jīng)常會(huì )有這種文章,就是說(shuō)一分錢(qián)沒(méi)花就多少粉絲多少訂單,這種我就很不客氣地跟他講,基本上是瞎忽悠,因為在經(jīng)濟學(xué)原理,世界上沒(méi)有免費的午餐,同時(shí)高低也是個(gè)相對的概念。 之前有個(gè)大可樂(lè )手機,為了完成一次在京東上的眾籌,在幾百個(gè)微信群里發(fā)紅包,現在發(fā)紅包已經(jīng)不是什么稀奇的事情,當時(shí)大可樂(lè )派了幾個(gè)實(shí)習生加入幾百個(gè)這種群,每個(gè)小朋友一下子發(fā)出888塊的紅包,在三年前還是很震撼的,結果他成功的把人引流到了京東的眾籌平臺,25分鐘完成了1680萬(wàn)的眾籌,成本大概是花了幾萬(wàn)塊錢(qián),這就是比較成功的低成本營(yíng)銷(xiāo)。

                                                 圖為:全面營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是講故事 我認為營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),就是一個(gè)講故事的過(guò)程。要解決兩個(gè)重點(diǎn),一個(gè)是故事的內容,一個(gè)是傳播的途徑和渠道。 要講故事,首先要找對這個(gè)目標,這樣才方便對進(jìn)展完的成果進(jìn)行考核,只要達到了目標,那就證明你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是成功的。樹(shù)立目標以后,就要找目標受眾,找對方喜歡的溝通方式,不同的消費者所接受的說(shuō)話(huà)方式是不一樣的,比如有的人喜歡聽(tīng)段子,有些人喜歡聽(tīng)古文,有的人喜歡聽(tīng)雞湯,要根據目標不斷去調整自己的說(shuō)話(huà)方式,提供給他們喜歡的內容,從而形成良好的互動(dòng),不斷了解自己、了解用戶(hù)。 我們之前接觸的一些創(chuàng )業(yè)公司,總是說(shuō)自己在某某領(lǐng)域是沒(méi)有對手的,這很有問(wèn)題。世界上不存在沒(méi)有競爭對手的產(chǎn)品,在市場(chǎng)環(huán)境里,了解自己,了解要跟誰(shuí)PK,才能找到自己應對的策略。 目標確定以后,要制定策略。策略不是一成不變的,應該一直是動(dòng)態(tài)的,同時(shí)一定要簡(jiǎn)單明了,傳播要讓人聽(tīng)得懂,而且進(jìn)程里面要有差異化。在保證差異化的前提下,比較容易產(chǎn)生的好方法,就是傍大款,做借勢營(yíng)銷(xiāo)。



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